如何讓像臉書、eBay、麥當勞的大公司變成你的客戶？
這次來找我演講的主題很有趣，是個美國的線上廣播節目，他問我怎麼募資。
我想，你也好笑，我可是新手創業家，哪知道怎麼募資？但討論了之後，我發現其實募資最重要的關鍵有幾點我很有經驗：不屈不饒、大公司都是你客戶、行銷自己公司。
摘要其中一小部分：
1. 在你不需要對方的時候建立交情。
不可能你連絡人家的時候，人家正好需要你的產品。所以保持聯繫很重要，他需要的時候會想到你。特別要是你在他準備跳槽的時候給他資訊（還有誰比業務資訊多？！），他新官上任一定記得你。
2. 重點是請他介紹人。
大公司這麼大，不太可能你聯繫到的對方，正好是可以用你產品的客戶，所以重點不是在賣，是在「請他介紹對的人」。
3. 不要怕說你專精、不專精什麼。
過去有上千家軟體建置來賣服務，幾乎每家講的都一樣「我們什麼都會做，網站、app、電商、聊天室、個人化，我們美國、印度、墨西哥都有員工，不貴不便宜。」說穿了，就是什麼都沒說。不要怕講清楚你們不擅長做什麼，因為至少讓對方有印象你們是什麼樣的公司。
廣播和文字檔在這：https://www.fundraisingradio.com/Anya-Cheng/
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